Jméno Girard Joe je uvedeno v Guinnessově knize rekordů jako jméno nejúspěšnějšího obchodníka ve všech časech a po celém světě. Proč byl tak poctěn? Jaké okamžiky jeho biografie, jaké osobní vlastnosti, přesvědčení vedly tohoto muže k tak ohromujícímu úspěchu?
Jméno Girarda Joea je známé každému, kdo je nějakým způsobem spojen se světem prodeje nebo se snaží zlepšit jeho pohodu, čte mnoho knih a publikací na toto téma. Tato osoba je vzorem, idolem mnoha milionů lidí, mezi ekonomickými analytiky nejvíce mluvený o prodejci. Jeho knihy jsou distribuovány v milionech kopií, téměř ve všech zemích světa, dokonce i jeho učitelé uvádějí i učitelé prodejních kurzů.
Girard Joe Životopis
Girard je rodák americké rodiny emigrantů sicilského původu, narozený v listopadu 1928. Jeho rodiče, podle jeho vlastních slov, byli „chudí, jako církevní krysy“, a tato situace chlapci vůbec nevyhovovala. Dětství nebylo bez mráčků a šťastné - otec pravidelně vyzařoval hněv a podráždění na domácnosti, rád opakoval svému synovi, že nic z něj nepřijde, že nezůstane nic, „nic“.
Až do věku 35 let odpovídal život Girarda Joeho proroctvím jeho otce. Jeho matka však mladíka podporovala, snažila se mu pomoci ve všem, bez ohledu na to, co udělal - a Girard se pokusil v různých profesních oborech.
V roce 1962 se Girard Joe doslova prosil o pozici prodejce v jedné ze společností vyrábějících automobily - od tohoto okamžiku začal jeho úspěch. Bylo to letos, kdy dostal první působivou provizi za tyto časy - 10 $, které strávil až centem za jídlo pro svou rodinu.
Kariéra Girarda Joea
Prodej aut Girardovi připadal jako skutečný „zlatý důl“ a nemýlil se. Jeho první práce byla v obchodním zastoupení Chevrolet. Na rozdíl od svých kolegů prodával Joe 15-18 aut měsíčně a jeho úspěch jim vysoký příjem nedal odpočinek. Girard byl pomluvený a vystřelil. Ale tento „pád“ se nestal příčinou chmury a téměř okamžitě dostal práci v několika podobných centrech takových známých společností, jako je
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
Úroveň jeho prodeje byla úžasná - byly vyšší než u konkurence, a to ani občas, ale podle velikosti. A Girard přitahoval pozornost nejen zástupců průmyslových společností z různých oborů, ale také analytiků, ekonomů, manažerů, kteří se pokusili zjistit jeho tajemství, přijali „technologii“ komunikace s potenciálními zákazníky.
Pravidla úspěchu Jirarda Joea
Toto vlákno k dodatečnému příjmu Girard nepozorovalo. Rozhodl se prodat svá tajemství vysokých prodejů - začal psát knihy. Podle něj je nejdůležitější najít povolání, které se vám líbí, které se nestane prací. Toto pravidlo však nebylo nové, vyžadovaly se další argumenty a důkazy, veřejnost čekala na zveřejnění informací a recepty na vysoké příjmy.
V roce 1977 vyšla první kniha Girard Doge - „Jak prodat cokoli a komukoli“. V něm odhalil zvláštní technologii komunikace s klientem, vydal doporučení na principu budování dialogu.
Od té chvíle Girard Joe nejen prodával auta, ale také začal sám prodávat své knihy nebo zkušenosti. Byl pozván na univerzity a přednášel v malých skupinách. Stal se pravidelným účastníkem seminářů a přátelských setkání, a to vše přineslo peníze, protože to nemohlo být jinak. „Neprodávejte zboží, neprodávejte se“ - to je základní pravidlo nejlepšího prodejce na světě, Girard Joe.
Girard Joeův osobní život
O osobním životě této jedinečné osoby je známo jen velmi málo. Prodává se, ale říká jen málo o své rodině a dětech - „jsou součástí mého světa, miluji je, nemůžu dýchat a existovat bez nich, ale nemají nic společného s prodejním světem, protože nejsou hrou.“ Možná je to také část tajemství jeho úspěchu - být slavný, být v dohledu, ale být schopen nenechat další uši a oči do mezí osobního. A to je také umění!
Tisk hodně napsal a psal o uctivé lásce Jirarda Joea k jeho matce. Když se mu to nepodařilo, když pracoval jako podomní novinář, pak leštička na boty, pouze jeho matka, věřila ve svůj budoucí úspěch, neunavila ho přesvědčením, že dříve či později dostane svou rodinu z chudoby.
