Zvyšování zisku je hlavním cílem každé komerční organizace, včetně obchodu. Slevy, bonusy a bonusy pomáhají povzbudit spotřebitele k nákupu, aby je přesvědčili o ziskovosti nákupu vašeho produktu nebo služby. Přispívají ke zvýšení prodeje, stimulují připojení zákazníků k určité prodejně. Informace o snížení počáteční ceny, velikosti slev a jejich důvodech mohou být pro potenciální kupující velmi zajímavé a můžete o nich informovat dopisem.
Návod k použití
1
V souladu s ustanoveními čl. 40 daňového zákoníku Ruské federace může obchodní organizace nabídnout: slevy, které jsou způsobeny sezónními výkyvy v poptávce po zboží; slevy spojené se ztrátou kvality nebo jinými spotřebitelskými vlastnostmi zboží; slevy na vypršení (přibližné datum) data vypršení nebo na období prodeje výrobku; slevy na prototypy a vzorky připravené se s nimi seznámit; další slevy poskytované marketingovými plány organizace.
2
Před napsáním slevového listu se ujistěte, že je vaše nabídka opodstatněná jak z ekonomického, tak z právního hlediska. Tuto okolnost je třeba vzít v úvahu: marketingová politika podniku je regulována místním regulačním aktem organizace a ve vztahu k využití slev je ve skutečnosti prostředkem k zabránění daňovým nárokům.
3
Společnost může opravit různé typy slev dokumentem o marketingové politice, například:
- slevy za zkrácení platebních podmínek;
- slevy pro zvláštní kategorie zákazníků (zejména pro stálé zákazníky nebo zaměstnance partnerských firem);
- slevy spojené s prodejem, aktualizací sortimentu, prodejem zásob zásob (čas těchto slev je dokumentován);
- tzv prázdninové slevy (parfémy, květiny, šampaňské atd.);
- kumulativní a úplné slevy;
- speciální slevy s odkazem na určitá čísla, data (například 13% sleva na měsíční bázi 13. dne každého měsíce, 5% sleva na narozeniny kupujícího, sleva ve výši poslední číslice pasu, 10% sleva na všechny ženy se jménem Svetlana v salonu - kadeřník "Svetlana" a další kreativně vynalezené slevy).
Jaké slevy jsou stanoveny ve vašich podnikových dokumentech? Před odesláním zpráv znovu zkontrolujte platnost vašich komerčních nabídek.
4
Samotný dopis složte podle tradičního vzoru: úvod, hlavní a závěrečná část. V úvodu nám krátce řekněte o vaší organizaci, typech produktů (službách), dosaženém úspěchu nebo slávě společnosti.
V hlavní části vysvětlete podstatu obchodní nabídky - řekněte nám o nabízených slevách. V závěrečných větách zdůrazněte datum vypršení platnosti preferenčních cen se zaměřením na výhody transakce. Povzbuzujte spotřebitele, aby jednal. Někdy se spustí „spěšné“ fráze: „Zavolejte (přijďte) právě teď!“, „Čekáme na vaše volání ještě dnes!“.
5
Styl psaní závisí na povaze vašeho produktu (služby). Je to jedna věc, pokud jde o slevy na autodíly, a druhá o víkendových klubových zábavních lístcích. Je-li známo cílové publikum (věk, sociální status, pohlaví), je jednodušší zvolit jazyk, ve kterém se nacházíte. Pokud si vyberete obchodní styl, nezapomeňte na jeho hlavní vlastnosti: neutrální tón prezentace, jeho jasnost a stručnost.
Věnujte pozornost
Ani občanské ani daňové zákony neposkytují jasné prohlášení o pojmu „sleva“. Není definováno občanským právem a prahovými hodnotami omezení prodávajícího na snižování cen. Současně může daňový úředník potrestat odchylku ceny o více než 20 procent (plus a mínus) od úrovně zaznamenané u podobných produktů v krátkém časovém období dodatečnými daněmi a pokutami.
Užitečné rady
Je nutné vzít v úvahu rozdíl mezi slevami výrobce a slevami prodejce, je-li to nutné, správně vysvětlit, díky čemuž je možné pružně spravovat cenu a neutrpět zjevné ztráty. Výrobní slevy jsou zpravidla kompenzovány nárůstem objemu prodeje a tzv. „Úsporami z rozsahu“. Prodávající hradí své náklady prostřednictvím přímých obchodních marží.
- Zásady slevy
- sleva dopis
