Rusští obchodníci jsou známí svými podnikatelskými nadáními, obchodem v hodnotě několika milionů dolarů a dobrodružnými opatřeními, když jeden věřil druhému slovu za slovo a handshake byl považován za nejdůvěryhodnější pečeť. Jedním z takových podnikavých lidí je ruský obchodník s čajem Aleksey Semenovich Gubkin.
Čaj nejen prodával v Rusku, ale založil dynastii dodavatelů čaje. Pravda, nebyl jediný. Historici znají jména „čajových baronů“ na konci devatenáctého a na počátku dvacátého století: Vysotskij, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev a další. Příjmení Gubkin však v této sérii prodejů nejslavnějších.
Životopis
Alexey Semenovich se narodil v roce 1816 v malém městečku Kungur nedaleko Permu. Gubkinova rodina byla patriarchální, náboženská, Alexej a jeho dva bratři byli vychováváni vážně. Jeho otec byl obchodník: zabýval se přepravou zboží mezi městy Moskva, Nižnij Novgorod a Sibiř.
Bratři nechodili do školy - získali základní domácí vzdělání.
V Kunguru se většina řemeslníků zabývala kůží: boty, palčáky a další výrobky. Rodina Gubkinů vlastnila malou koželužnu, kterou postupem času začali společně spravovat tři bratři. Věci s nimi šly dobře, práce se hádala a všechno bylo v pořádku, dokud neklesla cena koženého zboží.
Pak Alexej začal přemýšlet o nutnosti přejít na obchod s čajem - byl to vzácný a drahý produkt a bylo možné z něj vydělat dobrý zisk. Vzhledem k vysokým nákladům na čaj se široce nevyužíval, ale Gubkin přišel s vlastní strategií, která mu později hodně pomohla.
Začátek kariéry obchodníka s čajem
V té době bylo obtížné prodávat čaj: bylo nutné jít na hranici s Čínou a tam vyměnit různé tkaniny za čaj a poté je dopravit do Ruska. Problémy však mladého obchodníka děsily a on si vyměnil všechno, co měl za čaj, a začal podnikat, oddělil se od svých bratrů.
Realizoval skutečné výlety přes Sibiř v Mongolsku, jezdil na koních do Irkutska a Tomska, kde byly slavné veletrhy. Tam prodal čaj. A co zbylo, Gubkin odjel do Nižnij Novgorodu, kde byl také velký veletrh, a tam už obchodoval s Nižnij Novgorodem, petrohradskými a moskevskými obchodníky.
Pro tyto veletrhy bylo charakteristické, že každý kupoval a prodával čaj ve velkém množství. Pak je rozdrtili na menší a poslali každého ke svým zákazníkům. To výrazně zvýšilo náklady na maloobchod a ne každý si mohl dovolit čaj.
Pro obchodníky to nebylo výhodné v tom, že se čaj prodával na velmi dlouhou dobu. Bylo nutné čekat na velkého kupce, vyjednat s ním cenu, aniž by ztratil svůj zisk a zohlednil všechny náklady.
Pak Gubkin uplatnil svou strategii: čaj rozdělil podle odrůd, a proto si objednal ceny. To vzbudilo v něj důvěru člověka, který věděl o čaji a nesnažil se prodat levnou škálu čaje za předraženou cenu. Ale nejdůležitější věcí je jeho inovace - začal prodávat čaj v malých dávkách. Dokázal vážit tolik, kolik bylo požadováno, a bylo to výhodné pro drobné obchodníky.
Obchodníci na veletrhu na to byli nejprve rozhořčení a pak si na to zvykli. A všichni začali používat stejnou strategii. Ve skutečnosti by v každém podnikání měl mít prospěch každý a malé dávky čaje umožnily obchodníkům střední třídy stát se obchodníky s čajem pouze v malém měřítku.
Gubkinovy inovace mu daly větší autoritu mezi obchodníky, chtěli s ním spolupracovat a nakupovat pouze od něj. Obrat prodeje velmi rychle rostl a jeho příspěvek k ruské ekonomice byl oceněn vládou: dostal hodnost plného státního poradce a Řád Vladimíra III. Stupně.
V roce 1881 se Gubkin jako muž pokročilých let přestěhoval do Moskvy, kde koupil luxusní dům, který vzbudil obdiv k jeho bizarní architektuře. Tento dům stále stojí na bulváru Rozhdestvensky. Koupil si toto sídlo od Nadezhdy Filaretovny von Meck, vdovy železničního podnikatele. Gubkin vysoce ocenil skutečnost, že jeho dům má bohatou historii a najednou patřil k nejslavnějším lidem.
Je pravda, že zde žil Aleksey Semenovich pouze dva roky - v roce 1983 zemřel. Státní poradce Gubkin byl pohřben ve svém rodném Kunguru.
