"Člověk musí mít odvahu vyjádřit své přesvědčení, " Sechenov I.M. Odvaha však není vždy dost, stále musíte být schopni řádně sdělit své nápady. Těmito 10 pravidly bude vaše řeč přesvědčivá.
Návod k použití
1
Homerovo pravidlo
Pořadí argumentů ovlivňuje přesvědčivost. Doporučuje se následující schéma: silný - střední - jeden z nejsilnějších.
Slabé argumenty nejsou součástí tohoto schématu. Pokud jste identifikovali slabý argument - nevyjadřujte jej, protože to může poškodit. Koneckonců, partner hledá slabiny v naší argumentaci. Nedávejte mu jedinou šanci.
2
Vláda Sokrata
Chcete-li získat kladnou odpověď na důležitou otázku, nejprve položte svému partnerovi dvě jednoduché otázky, na které odpoví „ano“.
Proč to funguje? Je prokázáno, že slovo „ano“ podporuje uvolňování endorfinů (hormony potěšení). Po obdržení dvou porcí „potěšení“ se člověk uvolní a je pozitivně naladěn. Nyní je pro něj psychologicky snazší říct ano.
3
Stav ovlivňuje důvěryhodnost
Čím vyšší je status osoby, tím větší je váha jeho argumentů. Toto pravidlo implementujeme, když žádáme respektovaného člověka, aby „za nás slovo řekl“ nebo citoval respektovaného člověka. Stejné pravidlo platí i v reklamě: léky inzerují lékaři, výrobky pro domácí zvířata a potraviny - veterináři nebo chovatelé, prací prášky - ženy v domácnosti.
4
Respektujte partnera, neměňte jeho význam
Váš partner by měl být ten hlavní! Když projevíme neúcty k partnerovi, zmírníme jeho postavení, způsobíme pouze negativní reakci a vyvoláme o sobě špatný dojem. Dejte svému partnerovi příležitost cítit se jako důležitá osoba!
5
Jsme věrnější argumentům příjemného partnera a kriticky vůči argumentům někoho, kdo není pro nás nepříjemný
Příjemný konverzační a příjemný, který dává potěšení a neochotu vstoupit do konfrontace. Příjemný dojem vytváří dojem, úcta k partnerovi, kompetentní řeč atd.
6
Tanec z místa kontaktu
Pokud chcete přesvědčit účastníka, aby něco přesvědčil, nejprve uveďte argumenty, s nimiž oba souhlasíte, a teprve poté argumenty, na nichž existují neshody.
7
Empatie je náš koníček
Empatie - schopnost cítit stav partnera. Přizpůsobte se partnerovi. Například, pokud je váš partner velmi nervózní, ukážte, že vás situace stejně vzrušuje.
8
Žádný konflikt
Vyhněte se slovům, činům, které mohou vyvolat konflikt. Žádná urážlivá slova, gesta, názory, dvojznačnosti.
9
K udržování konverzace a empatie používejte gesta a výrazy obličeje
Pokud vyzařujete radost a dobrou vůli, pak bude vaše kouzlo obtížné odolat … ale buďte opatrní - člověk by váš úsměv neměl vnímat jako úsměv a laskavý přístup - jako výsměch.
10
Vycházíme vstříc potřebám partnera
Vaším úkolem je prokázat partnerovi, že to, co navrhujete, může uspokojit některé z jeho potřeb (pamatujte na Maslowovu pyramidu). Je mnohem snazší najít argument, pokud víte, jaký druh lidské potřeby můžete uspokojit.
